Сделаем срез времени текущей работы продавцов, чтобы лучше понять на что тратится время продавцов и как эффективнее перестроить отдел продаж в вашем случае.
Сформируем план изменений в отделе продаж с целью повышения его результативности, — конверсии отдела продаж.
Создадим электронную систему обучения новых продавцов (вики и записанные видео), продумаем мотивацию и регламенты.
По нашему опыту достаточно 4−6 месяцев для внедрения всех необходимых изменений и нужного количества тренировок продавцов, когда мы сможем утверждать, что теперь уже точно отдел продаж работает так, как мы хотели.
Мы сами будем контролировать отдел продаж, т.к. это крайне важно для внедрения всех изменений. Можем работать совместно с действующим руководителем отдела продаж, либо же без него.